Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

Как найти менеджера по продажам?

менеджер по продажам обучение Эксперты кадрового рынка отмечают, что наилучший кандидат на должность "менеджер по продажам", тот у кого умение убеждать, уже изначально заложено. Настоящий продажник испытывает настоящий кайф не только от результатов своей работы, но и от самого процесса продажи. Если же кандидату на эту должность не очень нравится ;кого-то убеждать», ;что-то предлагать», ;показывать выгоду», то ему лучше поискать другую сферу деятельности.

Объективные данные говорят о том, что высшее профильное образование не является важным критерием оценки успешного кандидата на должность менеджера по продажам.

Практика показывает, что хорошими менеджерами по продажам может стать кто угодно. Более того, в сфере продаж немало успешных специалистов, которые не имеют высшего образования.

Развить прирожденные навыки при желании можно за два - три месяца. Сегодня существует множество курсов для менеджеров по продажам. На занятиях слушателям преподают основы менеджмента, технику сбора и анализа информации, правила ведения документации, основы правового регулирования. На курсах также обучают технике публичного выступления, общению по телефону, навыкам управления аудиторией.

Диплом же о высшем образовании привлекает работодателя в основном только как гарантия определенного уровня кандидата, а также как подтверждение того, что человек способен учиться в процессе работы.

Однако, несмотря на то, что менеджер по продажам может обойтись и без специального образования, многие работодатели хотят видеть среди своих сотрудников знатоков в той или иной области. По их мнению, важно не просто уметь продавать, но и знать то, чем торгуешь. Поэтому чем больше опыта у соискателя в конкретной области, тем выше его ценность в глазах работодателей.

Если рассматривать компании, которые набирают менеджеров по продажам и сначала обучают их (причем учат продавать конкретный продукт или услугу), то такие работодатели предпочитают нанимать выпускников вузов. Как правило, им немного платят, и их ;растят». Что же касается менеджеров по продажам в определенной отрасли, то тут приветствуется похожий опыт работы. С одной стороны, если кандидат - настоящий продажник, то он, конечно, сможет продавать как семинары, так и гаечные ключи. Но с другой - большинство сейлзов предпочитает переходить из компании в компанию в рамках одной отрасли. Ведь в таком случае они могут воспользоваться наработанными контактами, забрать с собой базу клиентов и без проблем продолжить работать с ней. Кстати, работодатели чаще всего и хотят не просто продажников, а продажников с собственной базой.

Кто такой успешный менеджер по продажам?

Существует мнение, что успешным менеджером по продажам нужно родиться. Однако это не совсем так.

Можно, конечно, попытаться найти "менеджера по продажам от природы", однако поиски такого менеджера могут затянуться на годы. Процент таких людей примерно оценивается как 10 000 к одному. То есть, если например взять численность жителей подмосковных городов: Королев, Мытищи, Пушкино, Щелково и Юбилейного, может быть, с десяток кандидатур и наберется... А сотрудник Вам нужен прямо сейчас, не так ли?

Личностные качества, такие как - упорство, настойчивость, личное обояние и др., закладываются в человеке отнюдь не от рождения и развиваются в течении жизни. К тому же, в человеке не закладываются от рождения знание техники продаж и знание того продукта, который он будет продавать. А ведь без этих двух составляющих, довольно сложно эффективно продавать, учитывая то, что менеджер по продажам складывает партнерские отношения со своими клиентами.

На диаграмме привели формулу того, чем должен владеть успешный менеджер по продажам:

на 33,3% - Владеть техникой продаж

на 33,3% - Обладать личными качествами успешного продавца

и знать коньюнктуру того рынка, о котором идет речь.

Несложно подсчитать, что вполне достойный менеджер, умеющий продавать, готов к работе в Вашей компании на 66,6%, поскольку "продуктовая часть" так или иначе требует дополнительного изучения.

Резюме:

Итак, подведем итоги. Как же найти менеджера по-продажам, который умеет продавать? Вот несколько советов, которые помогут Вам найти такого человека:

1. Менеджер по-продажам - это профессионал, обладающий навыками техники продаж, у которого есть личное обаяние, упорство и настойчивость. Будет хорошо, если менеджер по продажам знает специфику продаж продуктов именно Вашей компании.

Чтобы оценить технику продаж Вашего менеджера, протестируйте его.

2. Менеджер по продажам - трудолюбивый сотрудник, а не "чесатель языком". Он внимательный и чуткий собеседник и, иногда, слушает больше, чем говорит.

3. Менеджер по продажам - это человек находчивый и быстро схватывающий ситуацию. Задайте кейс соискателю и посмотрите, как быстро он справится с его решением.

4. Менеджер по продажам - всегда продажник. Поэтому лучше не задавать ему вопросов типа " А почему Вы выбрали именно нашу компанию?" или " А чем Вы готовы пожертвовать ради работы в нашей компании?" Практика показывает, что ответы на подобные вопросы не нравятся потенциальным работодателям и они по этой причине упускают настоящие таланты.

Дата: 19.07.2017
Сайт автора: http://www.stafforyou.ru
Статьи рубрики Работа и образование
Обучение детей музыке. Сольфеджио.
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 Сольфеджио достаточно сложный для восприятия детей предмет. По мнению автора это связано с явно устаревшими методами его преподавания в современных, динамически развивающихся, условиях. Для обычного ребёнка не совсем понятно, для чего это нужно и редкий преподаватель может внятно это ему объяснить, несмотря на то, что хорошее овладение любым музыкальным инструментов невозможно без теоретических знаний и практических навыков сольфеджио. Правильное представление о сольфеджио является основой музыкальной подготовки детей. Постижение сущности музыки, уяснение основных её законов, является основной задачей данного предмета. Часто, на первых этапах обучения, некоторые дети довольно быстро овладевают своим инструментом без изучения основ сольфеджио. Другие, наиболее дисциплинированные, сольфеджио изучают и, в конечном итоге, довольно быстро обгоняют своих оппонентов в технике игры. Наиболее распространённой ошибкой в преподавании сольфеджио является то, что преподаватель, в процессе обучения, не может заставить детей петь, что впоследствии является тормозом в дальнейшем музыкальном развитии ребёнка. Изучая сольфеджио формально, без понятия основных принципов его предназначения в методике обучения детей музыке, ...

13 советов как написать курсовую работу на «отлично»
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 Выполнение курсовой работы хоть и неприятная, но неотъемлемая часть любого учебного семестра. На ее выполнение обычно отводится весь семестр, однако большинство спохватывается лишь в последние дни перед ее сдачей. Здесь приводятся советы для лодырей как в короткий срок написать качественную курсовую и получить хорошую оценку. 1.Прежде всего следует определиться с темой работы. Обычно темы даются преподавателем, ведущим предмет (несколько штук, на выбор). Во время беседы о теме курсовой старайтесь записать все его советы по ее выполнению и задавайте как можно больше вопросов, чтобы узнать его точку зрения на исследуемую проблему. Даже если вы не согласны с ней, лучше выполнить работу по его предписаниям, это гарантия положительной оценки. 2.После выбора темы приступайте к подбору материала. Его нужно собрать как можно больше. Сейчас не надо тратить время на штудирование массы бумажной литературы, в интернете можно найти все, что вам необходимо. 3.Следует собирать всю информацию, даже если она касается вашей темы отдаленно. Это избавит вас от мучений ...

Центр обучения Гудвилл
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 Центр обучения АКГ Гудвилл организован для индивидуального обучения, а также обучения сотрудников наших клиентов и партнеров. Высокий профессионализм и обширный опыт реализации проектов позволяет нам предложить в ходе обучения различные способы решения актуальных для предприятий проблем, стоящих на стыке различных сфер профессиональной деятельности. Основные принципы построения обучения: практическая значимость; использование современных образовательных технологий; создание условий для обмена опытом; использование полученных знаний в последующей работе; Преимущества обучения в нашем Центре обучения: Удобное место расположения учебного центра Профессиональные преподаватели Комфортабельные конференц-залы ;Программа лояльности для Клиентов центра обучения (система скидок, рассрочка оплаты) Широкий спектр учебных программ и курсов Индивидуальная работа с каждым Клиентом Мы всегда Вам рады! Центр Обучения Гудвилл регулярно проводит обучение бухгалтеров, финансовых управляющих, директоров по программам, разработанным ведущими институтами и ассоциациями. Курсы ICFM: 1. МСФО и финансовый учет 2. финансовый менеджмент и финансовый учет 3. Управленческий учет и принятие решений 4. Подготовка к сдаче экзамена по ДипИФР Курсы МВА: 1. МВА ; Профессиональный сертификат по менеджменту» (в том числе курсы: Управление предприятием и персоналом», ;Управление маркетингом и ...

Теперь заказать курсовую работу можно из любого города России по электронной почте
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 24.05.2014

Курсовые, дипломные, контрольные работы, диссертации, рефераты, доклады, задачи, отчеты по производственной практике, тесты на заказ по электронной почте из любого города России не выходя из дома!   Заказать работу по истории (отечественной и зарубежной), КСЕ (концепции современного естествознания), БЖД (безопасность жизнедеятельности), документоведению, конфликтологии, культурологии, математике (в том числе высшей), физике, химии, информатике, педагогике, психологии, психодиагностике, риторике, культуре речи, социальной работе, политологии, социологии, философии, физической культуре, экологии, этике, языкознанию. По юридическим дисциплинам: адвокатура; нотариат; судебная экспертиза; административное, арбитражное, гражданское, уголовное право и процесс; исполнительное производство; жилищное, земельное, предпринимательское, коммерческое, конституционное, международное, муниципальное, налоговое, римское, семейное, таможенное, трудовое, финансовое, хозяйственное, экологическое право; ПСО (право социального обеспечения); криминалистика; криминология; правоохранительные органы; ОРД (оперативно-розыскная деятельность); прокурорский надзор; ТГП (теория государства и права); юридическая психология. По экономическим дисциплинам: аудит, бухгалтерский и финансовый учет и отчетность, государственное и муниципальное управление, ДКБ (деньги, кредит, банки), история экономических учений, логистика, статистика, микроэкономика, макроэкономика, маркетинг, менеджмент, управление персоналом, мировая экономика, ...

Объявления из категории «Образование» (посмотреть все объявления)

Английский язык для homo sapiens

Регион: Белгород

Лучше раз увидеть, прислушаться и понять. "Даже если ты один против всех, это не значит, что ты не прав" РУССКИЙ ЯЗЫК - ВЕЛИКИЙ ПОМОЩНИК! Взглянем на этот ENGLISH и на окружающий мир другими глазами. Очевидно проще: иные приоритеты и сроки. Разумная последовательность, системность, логика и практичность против зубрёжки. Двойное восприятие: слух и зрение, а ...
25.03.2013  23:12
Специалист по качеству сервиса (Белгород)

Регион: Белгород

Условия: Гибкий график Оплата сдельная. Тайный покупатель под видом обычного покупателя посещает магазины, банки и т.д. и оценивает качество обслуживания. Требования: уверенный пользователь ПК, доступ в интернет, ответственность, мобильность, внимательность, желание внести вклад в повышение качества обслуживания. ...
20.01.2021  17:05
Водитель самосвала

200 000  руб.
Регион: Губкин

Описание компании: Золотодобывающая компания. Работа на рынке с 2002 года. Обязанности: Перевозка сырья с точки на точку. Умение работать в коллективе. Помогать друг другу при необходимости. Требования к квалификации: Умение работать в коллективе. Работа вне цивилизации, срок на пол года. Условия работы: Работа в стабильном коллективе. Оформление по ТК РФграфик 12 через ...
19.01.2021  04:28
Машинист бульдозера Komatsu A475 3

250 000  руб.
Регион: Белгород

Описание компании: Золотодобывающая компания. На рынке с 2002 года. Занимается золотодобычей. Обязанности: Подача грунта. Вскрытие полегонов. Наваловка. Подготовка грунта к промывке. Требования к квалификации: Опыт работы от трех лет. Следить за техникой. За техническим состоянием. Условия работы: Работа в стабильном коллективе. Оформление по ТК РФ. График работы 12 через 12. Без выходных. ...
19.01.2021  04:28
Машинист погрузчика

200 000  руб.
Регион: Белгород

Описание компании: Золотодобывающая компания с 2002 года. Компания занимается золото добычей Обязанности: Работа с сырьем погрузочно-разгрузочные работы. Погрузка грунта на самосвалы. Требования к квалификации: Опыт работы. Умение работать в коолективе. Вдали от цивилизации. Условия работы: Работа в стабильной компании. Оформление по ТК РФ. График работы 12 через 12. Без выходных. Срок вахты 6 месяцев. [#2433459#] Специализация: ...
19.01.2021  04:28
Слесарь по ремонту

80 000  руб.
Регион: Белгород

Описание компании: Наша компания - это команда высококлассных мастеров всех специальностей. Мы занимаемся мелким бытовым ремонтом широкого профиля. Обязанности: Общение с клиентом на месте ремонта; Диагностика и выявление сантехнических проблем; Согласование с клиентом перечня, стоимости, сроков работ; Монтаж/демонтаж, ремонт: смесителей, труб, ванн, душевых кабин, кранов-отсекателей, сушилок и устранение засоров; Работа с документацией; Проведение взаиморасчетов с ...
13.01.2021  21:19
Разнорабочий

40 000  руб.
Регион: Белгород

Описание компании: Наша компания - это команда высококлассных мастеров всех специальностей. Мы занимаемся мелким бытовым ремонтом широкого профиля. Обязанности: выполнение частных заказов по ремонту выполнение мелких ремонтных и бытовых работ по электрике, сантехнике, отделке Требования к квалификации: Образование не ниже среднего Опыт работы руками, понимание инструмента Умение найти подход к каждому клиенту или готовность ...
13.01.2021  21:19
Мастер-универсал

60 000  руб.
Регион: Белгород

Описание компании: Наша компания - это команда высококлассных мастеров всех специальностей. Мы занимаемся мелким бытовым ремонтом широкого профиля. Обязанности: Наша компания - это команда высококлассных мастеров всех специальностей. Мы занимаемся мелким бытовым ремонтом широкого профиля. В связи с высоким спросом на услуги, приглашаем в нашу команду Мастера-универсала. Основные задачи: Выезд к клиенту по ...
13.01.2021  21:19